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クレジットカードのアクワイアラーとは?加盟店の獲得業務や管理を担う会社

記事更新日:2016年4月3日

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クレジットカード業界用語のアクワイアラを徹底解説

 

クレジットカード業界でのアクワイアラとは、主にクレジットカードの加盟店獲得や管理業務を行っている会社のこと。加盟店とは、クレジットカードが使えるお店や会社のことだが、それを開拓して行くのがアクワイアラの主な仕事になる。ちなみに英語でacquireは、獲得するという意味だ。

 

アクワイアラは、アクワイアラーと伸ばして記載することもある。

クレジットカードのアクワイアラーとは?:

国際ブランド、イシュア、アクワイアラの3者で成り立つクレジットカード業界

解説をしている暮角べんり君アクワイアラの役割を説明するには、先に「国際ブランド」「イシュア」「アクワイアラ」とい3者の関係を説明しておいた方がわかりやすいだろう。

 

国際ブランドとは、Visa、マスターカード、JCB、American EXpress、DinnersClubなどの国際的な決済機能を提供する会社。そして、その国際ブランドからライセンスを取得して、消費者に国際ブランド付きのクレジットカードを実際に発行する会社がイシュアで、、カード会員獲得や会員サービスの運営、キャンペーンなどの利用促進活動、他企業との業務提携(提携クレジットカードの発行など)などを行う。例えば三井住友カード、イオンファイナンシャルサービス、楽天カード、三菱UFJニコス、セディナなどの会社が該当する。

 

アクワイアラとは「加盟店管理会社」

そして、アクワイアラとは、クレジットカード加盟店の新規開拓や既存加盟店の管理(=アクアイアリング)を受け持つ会社のこと。日本語にすれば「加盟店管理会社」とでもいうところだろうか。

 

アクワイアラの役割:

アクワイアラの具体的な業務内容は、大きく二つある。ひとつは、新規の加盟店を開拓し、獲得した加盟店にカード決済のインフラを導入する業務。そして、もうひとつは、自ら開拓した加盟店から売上データを受け取り、そのデータをイシュアに渡し、売上代金をイシュアから徴収して加盟店に入金するという取次業務だ。

 

加盟店とイシュアをつなく代理店のような存在:

つまり、アクワイアラとは、いわば加盟店とイシュアをつなく代理店のような存在。両者の間に入ることによって、新規加盟店の決済サービスの立ち上げや、利用代金の清算をスムーズに行う役割を担っているわけだ。

 

アクワイアラは加盟店が負担するカード利用手数料の一部を受け取って収益とするため、加盟店を増やすほど収入が増加することになるので、営業活動を推進して加盟店を増やしていく。

 

アクワイアラのタイプ:

日本では、イシュアーとアクワイアラを兼ねる会社が多い:

暮角べんり君イシュアーとアクワイアラは役割が異なり、海外では完全に分業化されていることも多いが、日本ではイシュアーがアクワイアラも兼ねている場合が少なくない。自らクレジットカードを発行し、加盟店開拓も行う…というわけだ。そのため日本では、クレジットカード会社という呼び名は、この両方の機能を持つ会社という意味で使われる。

 

さらには、ジェーシービーのように、JCBという国際ブランドの運営会社と、カード発行会社(イシュアー)と、 加盟店管理会社(アクワイアラ)の機能ををすべて兼ね備えている特殊な会社もある。

 

加盟店管理業務のみを担当するアクワイアラ専業の会社もある:

日本にも、アクワイアラ専業会社はある。例えば、クレディセゾンの関連会社であるユーシーカード株式会社は、クレジットカードの新規発行などのイシュア業務を行わないアクワイアラ専業会社だ。現在では、加盟店管理業務のみを担当している(Cカードブランドのクレジットカードを発行しているのは、クレディセゾン)

 

日本のクレジットカード業界でも、アクワイアラ、イシュアの機能が分化して、それぞれの専門化が進むのではないかと思われる。規模のビジネスであるクレジットカード会社は、このように機能分化しながら合併して大きな会社になっていかないと、利益を生み出すことができなくなりつつあるためだ。この先の動きに注目しよう。

 

クレジットカードの基礎知識をもっと身につけよう!

 

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